SalesforceからHubSpotへのCRM移行を検討しているけれど、
「どれくらいの費用がかかるの？」
「どれくらいの期間で終わるの？」
「どうやってスケジュールを立てればいいの？」
そんな疑問を解決するために、この記事では移行にかかる費用・期間・進め方の全体像を解説します。
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最初にやるべきことは、プロジェクト全体を見える化する管理シートを準備することです。
GoogleスプレッドシートやExcelでOK。以下のような内容を記載しておくとスムーズです：https://docs.google.com/spreadsheets/d/1m9YTtZuqEK5DUJCqbv58xC2K12DQgeZpDdD7X1yd6Jc/edit?gid=546468007#gid=546468007
要件定義
データ設計
マッピング
データ移行
テスト
本番導入・活用支援
このシートがあることで、担当者ごとの進捗やスケジュールが明確になり、トラブルを未然に防げます。
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移行プロジェクトは、最低でも1名、理想は2名体制で進めると安心です。
| 役割 | 役割の内容 | | --- | --- | | テクニカル担当 | データ構造やHubSpotに詳しい人 | | 業務担当 | Salesforceの運用を理解している人 |
小規模な移行であれば1人が兼任してもOKですが、役割分担することで作業効率と精度が大きく向上します。
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移行方法によってコストは大きく変わります。以下の表で比較してみましょう。
| 方法 | 費用感 | 備考 | | --- | --- | --- | | 自力で対応 | 0円（人件費のみ） | スキルと時間が必要。リスクも高い | | 専用ツールを使用 | 数万円〜 | CSVツールやAPI連携など。コスパ◎ | | パートナー企業に依頼 | 数十万円〜 | 要件整理から導入支援まで一貫対応 |
*「どこまで自社でできるか」**によって、最適な選択肢は変わります。
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導入スケールによって、移行に必要な期間も大きく変わります。
| 規模 | 目安期間 | | --- | --- | | 小規模（1部門・顧客情報のみ） | 1〜2ヶ月 | | 中規模（複数部門・顧客＋案件） | 約3ヶ月 | | 大規模（全社規模） | 半年〜 |
*「早く終わらせたい！」**と思いがちですが、特にテストフェーズや運用設計には時間をかけることをおすすめします。
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移行スケジュールは、以下の5ステップに分けると整理しやすくなります。
目標・体制設計：なぜ移行するのか、誰が関わるのかを明確に
要件定義・データ設計：SalesforceとHubSpotの項目を整理
データマッピング：各項目を正しく対応付ける
実移行作業：CSVやAPIでデータを移行
テスト・導入・活用支援：きちんと動くかの確認と社内周知
特に後半工程（テスト・活用支援）は現場への影響が大きいため、前半の準備で「モレ・ムダ・ムリ」をなくすことが成功のカギになります。
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SalesforceからHubSpotへの移行は、しっかり準備すれば確実に成果が出るプロジェクトです。
小さく始めたいなら「ツール活用＋少人数」
安心して進めたいなら「外部パートナーとの連携」
いずれの方法でも、「管理シートで全体を見える化すること」「適切な体制を組むこと」が成功のポイントです。
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